来源:网络  作者:杨硕林

俗语“就坡下驴”指的是人在某种困境下顺应趋势、借助条件,采取某种摆脱困境的行为。在口语表达中,由于“下”有妥协的含义,所以在无关宏旨却有伤和气的争论中,人们经常用“就坡下驴”的说话技巧,体面地作出让步,止息纷争。

案例回放:

超女大赛落下帷幕的第二天,高二(2)班的一个“凉粉”和“玉米”争论了起来。“凉粉”说:“李宇春不过是靠离奇打扮赢得了选票,论唱功,哪能与张靓颖相比……”“玉米”反驳说:“李宇春的歌声有特色,扮相潇洒、时尚……”

二人争论了半天,后来,“凉粉”说:“张靓颖英文歌唱得好,一点也不比专业歌手差。”“玉米”开始附和了:“是啊,她英文歌唱得的确不错。”“凉粉”笑了:“好了,不争了,唱中国歌李宇春第一,唱外国歌张靓颖第一。”

案例分析:

“凉粉”和“玉米”后来都作了妥协,先是“玉米”对“凉粉”作了妥协,她承认张靓颖英语歌唱得好;其次是“凉粉”作了妥协——“笑了”,然后以不同的标准排了两个“第一”。“玉米”的妥协是在“凉粉”不再争辩扮相和嗓音,而是争辩歌曲的类型的基础上进行的,这“基础”就是“就坡下驴”的“坡”。

技巧总结:

与人争论,陷入困境时如何就坡下驴式地作退让,这是一种技巧。这种技巧分为两个方面:一是“就坡”,即如何找到妥协的理由;二是“下驴”,即在妥协时怎样保留情面。

一、从哪些方面找到妥协的理由

1.对方新的论述。或换了角度,或换了层面,或换了方向,或添了论据,等等,均可。对方若岔开了话题,自己不妨跟着糊涂下去,在新话题上寻找共同点。

2.旁人的参与。或帮助对方,或帮助自己,均可。该人若是权威人物或是与自己有特殊的亲密关系,更好。权威、交情都是可资利用的“坡”。

3.情感的因素。对方若在争论中表现出了非常强烈的情绪,这不仅提示自己应该妥协,而且也提供了妥协的理由——情有可原;你还可以以理解、看重对方情感作妥协,比如买东西讨价还价时,商人常常以顾客“心诚”为由妥协。

4.对方的妥协。对方若有退让的表现,自己不可顺势进攻,而应就坡下驴,这样你退一步我让一分,大家都能和和气气结束论战。

二、妥协时如何保留情面

1.并列观点。既承认对方观点,也不放弃自己观点。认为对方所论从某个角度来讲是有道理的,而自己所论从另一个角度来讲也是有道理的。

2.承认部分。认为对方的论述某些部分是有道理的,某些部分是没道理的。

3.追究次要。认为对方所论道理是站得住脚的,但态度上、表达上、论据上有些小问题,指出这是个遗憾,有待改进。或者答应对方的基本要求,但附带一些次要方面的条件。

4.理外退让。声明自己是因为旁人因素、感情因素、时间因素、事务因素等而偃旗息鼓,但保留自己的观点。尤其是大局因素、和谐因素,常被人用作“下驴”的台阶。

当继续争辩下去没有意义时,坚持就成了一种顽固、一种纠缠,而妥协就成了一种美德、一种智慧。就坡下驴式的说话技巧能帮助我们摒弃顽固和纠缠,凸显美德和智慧。


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